Что такое бюджет продаж?

Бюджет продаж важен для любого бизнеса, особенно для компаний, которые полагаются на продажу своих продуктов или услуг. В этом бюджете будет указано, какие ресурсы будут выделены на усилия по продажам, а также когда и как эти ресурсы будут использоваться. Бюджет продаж — это план, в котором указывается, сколько денег компания готова потратить на продажи в определенный период времени. Веб-сервис Finoko может стать полезным инструментом при настройке системы бюджетирования в вашей компании.

Бюджет продаж — это финансовый план, предназначенный для руководства усилиями компании по продажам . Он устанавливает лимит расходов для каждого отдела и категории продаж, а также сроки достижения каждой цели. В бюджете также указывается, сколько торговых представителей (или торгового персонала) потребуется для достижения целей, а также ресурсы, которые им потребуются.

Какие шаги нужно подготовить?

Первый шаг — определить сумму, необходимую для достижения желаемых результатов продаж. Затем вам нужно оценить, сколько денег уйдет на вашу среднюю продажу, и включить эту цифру в свой бюджет. Наконец, вам нужно создать временную шкалу, чтобы отслеживать ваш прогресс и вносить необходимые коррективы по мере необходимости.

Пример шагов, которые вам необходимо предпринять, чтобы создать реалистичный бюджет:

  1. Определите цели вашего бизнеса. Чего вы хотите достичь? Вы хотите развивать свой бизнес, увеличить продажи или сократить расходы?
  2. Определите, сколько продаж вы ожидаете получить. Это поможет вам понять, сколько денег вам потребуется, чтобы покрыть свои расходы.
  3. Посмотрите на прошлые результаты продаж, чтобы понять, сколько вам нужно приносить каждый месяц, чтобы достичь своих целей.
  4. Учтите потенциальные наличные расходы, такие как расходы на маркетинг, исследования и разработку продукта, а также учтите их в своем бюджете.
  5. Решите, сколько денег вы хотите ежемесячно откладывать на расходы.

Собирать данные о продажах

Понимая бюджет продаж и его ограничения, владельцы бизнеса могут лучше управлять своими ресурсами и достигать желаемых результатов. Чтобы создать реалистичный бюджет, менеджеры должны сначала понять процессы продаж и ключевые показатели эффективности своей компании. Они также должны учитывать текущую финансовую ситуацию и инфраструктуру компании. Как только компания определила свои целевые показатели продаж, она может создать план, который включает в себя ассигнования на различные виды деятельности по продажам. Этот бюджет также покажет предполагаемые затраты, связанные с достижением этих целей продаж. Важно иметь в виду, что бюджет продаж не безграничный ресурс. Руководители должны осторожно использовать этот документ и обновлять его по мере необходимости, чтобы отражать изменения на рынке или прогресс своей компании.

Получить исторические данные о продажах

Мероприятия по продажам планируются и осуществляются в соответствии с прошлыми успехами. Извлечение исторических данных о продажах позволяет бизнесу поддерживать чувство непрерывности и предсказуемости в своей деятельности по продажам. Это позволяет создать бюджет продаж, а также составить бизнес-план компании.

Тенденции рынка

Рыночные тенденции показывают, что бюджеты продаж увеличиваются, а это означает, что компании все больше и больше ценят продажи. Компании сосредоточены на увеличении продаж и снижении расходов, чтобы сохранить свою долю рынка.

Чтобы учесть рыночные тенденции, бизнесу необходимо знать объем продаж. Этот бюджет определяется исходя из целей и задач компании, а также текущих тенденций рынка . Таким образом, исследование рынка необходимо для постановки реалистичных целей.

Производственная мощность

Производственная мощность бизнеса может быть определена его бюджетом продаж и количеством продуктов или услуг, которые он может произвести в данный период времени. Бюджет продаж бизнеса можно увеличить за счет увеличения количества продуктов или услуг, которые он может производить.

Факторы производственной мощности важны для предприятий, поскольку они определяют, сколько продукции может быть произведено за определенный период времени.

Факторы, влияющие на подготовку бюджета

Текущие показатели продаж компании, клиентская база и потребности, отраслевые тенденции и бюджетные ограничения — все это играет роль в подготовке бюджета продаж. 

Стратегия компании также важна в процессе принятия решений. Такие факторы, как цели компании, потребности ее клиентской базы и отрасль, в которой она работает, будут факторами при принятии решения о том, сколько выделить на продажи и маркетинговые расходы.

Сопровождение выпуска нового продукта

Запуск бюджета продаж нового продукта может быть сложной задачей. Однако с помощью бизнес-компании это может быть намного проще. Они могут оказывать поддержку на протяжении всего процесса, следя за тем, чтобы все было в порядке и чтобы бюджет финансировался надлежащим образом.

Изменения в государственной политике

Изменения государственной политики часто могут иметь большое влияние на план продаж компании. Цели компании обычно основаны на прошлой деятельности и прогнозируемых будущих результатах. Изменения в государственной политике часто могут оказать существенное влияние на результаты продаж компании. Изменения в государственной политике часто могут привести к снижению доходов от продаж и увеличению затрат на продажу. Это может повлиять на чистую прибыль компании и общую прибыльность.

Изменения в демографической ситуации на рынке

Некоторые изменения в демографии рынка вызывают пересмотр бюджета продаж для коммерческой компании. Компания планирует сместить фокус продаж на людей в возрастной группе 25-44 лет. Чтобы сделать этот сдвиг, компания уже начала снижать цены на предложения в этой демографической группе.

Изменения в ритейле из-за пандемии

Изменения в розничной торговле из-за пандемического бюджета продаж включают — увеличение спроса на средства предосторожности, такие как дезинфицирующие средства для рук и спреи от насекомых — увеличение количества покупок в супермаркетах, а также в магазинах шаговой доступности — рост продаж безрецептурных лекарств

Важность бюджета продаж

Важность бюджета продаж невозможно переоценить, когда речь идет о вашем бизнесе. Без бюджета может быть трудно определить, добиваетесь ли вы прогресса в продажах. Кроме того, бюджет продаж позволяет вам планировать свои усилия по продажам и отслеживать свой прогресс, это жизненно важная часть системы корпоративного бюджетирования .

Источник: Sales budget

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector